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海尔按需生产取代传统压货模式,坚持零库存,海尔智能空调以创新赢得销量
发布日期:2016-05-12 浏览次数:358 作者:admin



据统计显示,2015年中国空调行业的库存量已冲破4000万,但边去库存、边造库存仍然是空调业2016年的常态。与此不同的是,近年来海尔坚持零库存、坚持技术创新的优势日益凸显。数据显示,2015空调冷年,海尔智能空调市场销量占比超70%,并连续2年销量第一。海尔推出的多款创新性产品市场销量持续翻番增长。

众所周知,传统渠道压货模式就是空调企业以“层层压货”的方式让代理商、分销商一层一层压货、分销。这实际上是一种“以利润主导规模”的发展思路,其弊端也显而易见。首先是造成了行业的高库存常态,企业疲于库存压力不敢推新品。更重要的是,用户极有可能购买到库存年龄过长的“僵尸空调”,用户为低价值产品埋单不说,用户健康安全也受到威胁。

而有数据更直接表明渠道压货老模式的消极作用已经达到爆发的临界点。据统计,2016年冷年上半年,家用空调总出货量为3922.4万台,同比下降17%,累计内销量为2202.8万台,同比下降26.1%。面临如此大规模持续性地用户需求下滑现象,空调行业急切呼吁一种长期有效的市场模式改善这一惨淡现状。对于多数企业来说,库存高是重压在身,已无法再抽身去研究消费需求,创新产品,导致了近年来空调行业整体创新乏力问题的出现。

而海尔智能空调探索的是“零库存”的新方法,其核心就是按需生产,以大规模定制满足用户的有效供给。在这种模式下,用户需求决定企业生产、研发、营销、服务等全流程的各个环节,而这一模式带来的直接好处就是用户能够买到市场上最“新鲜”的产品。为库存生产还是为用户生产,成为海尔智能空调新路子与传统压货模式的分界点。

以海尔自清洁空调为例,这款产品能给空调换热器“洗澡”,保证空调内部洁净如新。这款产品一经推出,就广受用户欢迎,在今年3月的全球品牌节活动中实现销量翻番。


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